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    零售10元的光瓶酒,還是世界五百強的純糧食酒,不加盟想啥呢?

    2020-12-27 (來源: 北大荒酒業股份有限公司中國酒水代理網) 瀏覽:5
    核心提示:春節旺季到來;零售10元的它憑什么席卷市場,成為繼牛欄山老村長之后的又一巨頭?


     

     

    春節旺季到來,市場再爆黑馬;零售10元的它憑什么席卷市場,成為繼牛欄山、老村長后又一行業巨擘?

    隨著消費理念的改變,消費者在選擇白酒時更傾向于包裝簡約和高性價比。也正是這樣,在白酒行業中掀起了新一輪的光瓶熱。


    相關數據顯示,從白酒行業低谷期崛起到占據近千億市場份額,近五年光瓶酒市場平均增速均在20%左右,當下光瓶酒的規模在650億左右的存量。按20%的平均增速計算,可以預判3年后整個光瓶酒市場將突破1200億,光瓶酒大風口已然形成。對于經銷商而言,要想成功占據先機,選擇一款品質上乘、利潤豐厚的產品代理至關重要!


     

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    10元零售帶出現“品牌斷層”

    低線光瓶酒市場迎來新機遇

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    通過調研可以發現,在這個白酒行業一路向“高”的態勢下,就連牛欄山、老村長等的價格也都在拉高,在光瓶酒中,20 元以下,光瓶酒群星璀璨,牛欄山領先優勢顯著。而在10元價格帶上,主要以地方性雜亂小品牌為主,未形成主流品牌。
     


     

     

     


     

    目前光瓶酒的主流價位依舊在10—15元,便宜、實惠、親民的低端光瓶酒需求不會銳減,且大眾的消費水平的提升也需要一個過程。業內人士普遍認為,至少在未來的5—8年內,低端光瓶酒還是會蓬勃發展。這就意味著10元價格帶光瓶酒市場商機巨大。誰能夠緊抓時機,誰就能贏在市場。


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    光瓶酒市場重新洗牌

    北大荒集團--瞄準時機重磅出擊


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    在10元價格帶處于相對空缺狀態,沒有實力強勁的競品之時,北大荒瞄準了時機,逆行卡位,這次定價更狠,推出極具性價比的北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒,回歸光瓶酒體量最大的10元價格帶,為經銷商帶來新一輪市場商機。


     

     

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    北大荒集團在成功打造出15元北大荒純糧白酒光瓶大單品之后,并沒有順勢進一步拔高產品結構,反而卻又推出了更親民的產品:北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒,回歸光瓶酒一度體量最大的10元價格帶,成為光瓶酒一路向高背景下的“逆行者”。


     

    北大荒集團抓住別的酒企普遍產品升級的空擋與機會,通過極致性價比找到自己在光瓶酒賽道的一條新路,北大荒這樣的“逆行”反而避開了大家普遍意義上的價格帶紅海,成為光瓶酒領域的一匹黑馬。


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    出道即是行業巨頭,填充市場空白

    北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒上市即熱銷


     

    市場反饋來了!北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒自十一月上市起,持續受到業界的熱點關注與消費者的持續歡迎,銷量一路走高!受到眾多經銷商的認可與肯定,訂單多多、好評如潮!


     

     


    北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒用價值重新定義大眾“民酒”,據負責人員表示,截止到目前,已有1000多家經銷商踴躍咨詢,更有很多經銷商未見樣品,就下定金,搶先搶下代理權。有些地區甚至是出現了地域沖突,下手慢的經銷商只能白白錯過商機。

     

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    上市就受到縣鄉鎮經銷商熱捧

    為何北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒能夠

    迅速殺出重圍,成為光瓶酒市場的新寵兒?

    通過與行業內頭部品牌對比,可以看出,北大荒沙巴克窖藏之所以能夠火爆行業,是因為其擁有以下幾個優勢,從而使其快速的征服消費者,并為經銷商帶來新一輪的掘金風暴:

    01

    品質至上,口感好,是國民白酒的老味道




    光瓶酒拼的是回購、是口碑、是磚堆瓦砌的“金字招牌”。這就意味著,光瓶酒想要持續動銷,就離不開品質的支持。北大荒沙巴克窖藏在品質上下了真功夫。
     


     

     


     

    好糧出好酒,北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒原料都取自自有農場,采用固態發酵,執行標準為GB/T10781.1,這一項硬指標就可以秒殺同價位的許多競品了。相較于市面上多數GB/T20822,具有一定的認知優勢。


     

    更重要的是,北大荒陳釀老酒將精選出的原漿酒,盛入以陶壇為主的容器內,貯藏在酒廠地下的沙巴克酒窖內。而且基酒均經過沙巴克藏酒洞3年以上窖藏。國民白酒的老味道,特點突出,芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協調,余味綿長,喝時入口柔、不刺喉、喝后不口干、不上頭。在同類產品的萬人盲測中,北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒酒質認可率高達96%。


     

     

    02

    獨有國潮標簽,打造新文化場景




    北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒這款酒的外觀十分復古,它的標簽設計采用當下最流行的國潮風格,將“艱苦奮斗、勇于開拓、顧全大局、無私奉獻”的北大荒精神印在外包裝上,很容易引起消費者的共鳴。塑造出了北大荒精神的紅色人文歷史及低端光瓶酒的消費人群年齡普遍偏大的特征,突出了“陳釀老酒”。
     


     


     

    這樣的匠心設計不僅彰顯出了品牌本身的紅色屬性,還創造出了獨有的品牌文化,與其它競品形成了有效的區隔及鮮明的對比。著名的毛體書法家題字,弘揚中華文字精髓更具匠心精神,匠心傳承。


     

     

    03

    品牌背書大,產品實力強




    對比現有競品,北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒首先是贏在了品牌背書上。北大荒沙巴克窖藏背書中國最大的上市農業公司北大荒集團。北大荒集團隸屬于中華人民共和國財政部,由北大荒農墾集團有限公司持有的“北大荒”品牌,品牌價值達1028.36億元,排名第50位,繼續領跑中國農業的第一品牌。

     

     

    北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒榮獲“2020年(第18屆)中國企業營銷創新獎·年度新賽道開拓品牌獎”和“中國酒業十年·創新產品”。除此之外,北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒更榮獲2020年度經銷商熱銷十大品牌。北大荒的每一次跨越和創新,都有強大的品牌力作為后盾。

     

     

     

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    正是在這樣的實力背景下,北大荒沙巴克窖藏致力用五年時間打造成”中國兩大民酒之一,他不等同于低端酒、光瓶酒。民酒的核心邏輯是性價比的最大化,是消費價值的最優化。勢必打造出2020年性價比最高的國民級白酒飲品!

    04

    逆行不逆勢,做10元價格帶的王者




    通過市場調研可以發現,10-13元價格帶起身的老村長今年開始提價,10元價格帶再無主競品。這為北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒的發展提供了更為廣闊的市場空間。


     

     

     


     

    北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒價格定位10元價格帶,迎合三四線市場自飲光瓶消費群體的價位需求,價格親民,市場消費群體非常廣闊,這給予了產品較大的發展空間。隨處可見的鋪貨渠道,覆蓋了商超、飯館、便利店、流通等,幾乎所有的銷售渠道都有北大荒沙巴克窖藏白酒的身影,堪稱大眾民酒典范”。

    05

    市場空間大,毛利高,利潤高達60%




    在市場機會方面,牛欄山年銷售過100億,還在逐年遞增;老村長年銷售額60億,奠定了東北光瓶酒在大眾消費中的良好基礎。北大荒有特別巨大的發展空間。

     

    北大荒陳釀老酒給予合作伙伴的利潤空間巨大。終端渠道上,產品終端零售價在進價基礎上有50%利潤。終端之外,代理商在代理價基礎上也有60%的毛利,各渠道利益分配合理,相比同價位產品,利潤更高。

     

     

    為了幫助經銷商快速的搶占市場,提高利潤,集團整合上游資源,以北大荒長粒香大米,北大荒植物調和油、北大荒麥芽啤酒作為作為促銷產品,這些全是北大荒品牌,調性整齊統一,且性價比足夠高。經銷商可以根據自己市場情況自主搭配,從而使產品快速的鋪入市場,實現動銷。做餐飲渠道的經銷商單瓶銷售為主,也可以選擇250ML小酒做品鑒及各種活動,也可以直接價格操作,客戶自行投入費用,運營市場。單從對比的要素來看,北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒或將成為10元價格帶的王者,有著北大荒純糧白酒系列的成功在前,北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒也必能突破市場,成為光瓶酒市場上的強勢黑馬,為經銷商帶來新一輪市場商機。

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    北大荒沙巴克窖藏陳釀老酒

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    標簽: 光瓶酒 北大荒

    編輯:蔡京
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